疫情当前，博洛尼开启以“大商谈高定”为主题的访谈，主持人梁慧敏对话湖北区域经理于长春、武汉职业经理人卞海波，就当前招商形式、择商标准、店面经营开启一场干货满满的直播。

(图片来源：博洛尼橱柜供稿，侵删)

Q1

总部对代理商有哪些赋能？

湖北区域经理 于长春：

从精神层面来说，在疫情严峻的时刻，博洛尼董事长蔡明总和CEO兴国总，在全国大型直播中为经销商们进行了多次打气鼓励，共同面对疫情下的企业困境。

在产品层面，我们四月所推出的极具性价比的星光橱柜及套包产品，正能适应现如今客户对产品的需求。

从获客层面来说，集团给经销商提供了丰富多样的客源投放方式：O2O加强推送、小区营销模式、自然进店客流等。同时提供资金支持，在经销商资金链出现问题时，总部会积极地以免息的方式为经销商提供帮助。

(图片来源：博洛尼橱柜供稿，侵删)

Q2

卞总可以讲讲加盟全屋定制的经历吗？

武汉职业经理人 卞海波：

在03年大学毕业后，我首先进入了电器行业。在接触电器行业的前十年，也算是见证了家电行业的高速发展。在那段时间里，家电行业的关注度相比于建材、定制要更高一些，且发展速度非常快，也算是赶上了行业的末班车。

在这样的环境下，12、13年左右，我开始考虑转型，并进入到了定制行业。相比于传统电器，定制行业有着更多的特殊性，营销管理的要求相对更高。

随着市场的不断变化，有越来越多的家庭选择改善自己的家居环境。从整体厨房到衣柜定制，再到全屋定制的高速发展，也催生了市场上产生一些头部的流量型品牌。

随着对生活品质的追求逐步提高，高定也处于风口的状态。博洛尼无论从产品品牌、产品交付、设计所传播的生活理念，都具备充分的竞争力，在国内来讲，也具备很强的投资价值。

(图片来源：博洛尼橱柜供稿，侵删)

Q3

武汉作为全国的优质地区之一，集团择商的标准有哪些？

武汉职业经理人 卞海波：

在选择经销商的时候，我们要求一定要对博洛尼品牌有很清晰的认知。每个品牌都有各自的定位与调性，而不同的经销商各自的要求、目标、具体操作方式都不同。就博洛尼而言，经销商能够在认知层面与品牌保持高度的契合，才能决定接下来的合作与发展方向。

在2020年，兴国总提出了博洛尼整体的发展战略——适当规模化。在全屋定制领域里，博洛尼的竞争力是足够充分的，且一直定位于高端人群，我也一直向我们的合作伙伴、消费者、员工来传递这一理念。在这种消费升级的大环境下，对于我们创业者而言，选择一个品牌是非常关键的。要把自身的平台做大，就一定需要一个好的品牌来支撑一定的规模，而不是简简单单的赚点小钱。

其次，在具体的运营与市场操作层面，一定要具有详细可行的发展规划。无论是改变团队、改变我们的合作伙伴或者是要提高消费者的满意度，都要快速且有条不紊地去推进，要去落实这些动作。加盟博洛尼，需要把功课做得更足一些，在客户、团队的问题上面，要花费更多的精力，保证计划的可行性。